Como aumentar o lucro de sua empresa
O site da revista Época publicou em outubro de 2007 (isto mesmo, 2007) este artigo sobre como aumentar os lucros de sua empresa. Queremos que vocês julguem se essas dicas continuam ou não, sendo relevantes. Ok? Divirtam-se!
O consultor de investimentos MAURO HALFELD ensina como aumentar o lucro de sua empresa.
Reduzir custos geralmente é uma tarefa desagradável. Existe até aquela frase popular: “Estão fazendo economia de palitos”. Mas uma pequena redução nos custos de uma empresa geralmente exerce um grande impacto sobre o lucro.
Reflita sobre este exemplo: uma empresa com vendas de R$ 100 mil e custos totais de R$ 95 mil gera um lucro de R$ 5 mil. Imagine que se consiga uma redução de 3% nos custos; em vez de R$ 95 mil, teremos R$ 92 mil de custos, o que vai gerar um lucro de R$ 8 mil, em vez dos R$ 5 mil anteriores. Qual foi a variação do lucro? De 60%. Isso mesmo, o pequeno corte de 3% nos custos resultou em um aumento de 60% no resultado líquido da empresa.
Tradicionalmente, há espaço para cortes em despesas administrativas. Mas até a área comercial pode pesar. Pode ser que alguns clientes estejam gerando margem negativa – ou seja, custa muito servi-los e não vale a pena mantê-los. Outro grande desafio é administrar o capital de giro. Mesmo operando com lucro, muitas vezes o capital fica preso no estoque ou nos créditos a receber. Algumas sugestões:
1) Se você vende a prazo, tenha muito cuidado para não estabelecer prazos muito longos, pois é impressionante como esses prazos sugam capital de giro.
2) Cogite contratar um serviço de análise de crédito. Há pacotes especiais para pequenas empresas. Custam caro, mas funcionam como uma bússola.
3) Inicie a cobrança de clientes em atraso rápido. Não economize em correio e telefonemas.
4) Monitore com precisão o estoque e observe as mercadorias que giram pouco. Talvez uma promoção ajude você a livrar-se dos itens muito “lentos”.
5) Exija de seus fornecedores prazos curtos para que eles reponham sua matéria-prima. Com isso, você conseguirá manter estoques bem menores.
6) Evite comprar imóveis ou equipamentos com dinheiro que talvez faça falta no capital de giro. Financiamentos como o Proger, disponível no Banco do Brasil e na Caixa, bem como algumas linhas de crédito do BNDES, com juros mais baixos e prazos longos, são interessantes. Como o custo do desconto de duplicata e de empréstimos a curto prazo é muito alto no Brasil, uma boa tática é manter muita gordura no capital de giro. Assim, pelo menos o pequeno empresário terá noites de sono mais tranqüilo. Preste sempre atenção aos detalhes: eles fazem muita diferença.
Sua alma gêmea e as finanças
Será que sua alma gêmea também tem afinidades com você em assuntos sobre dinheiro? Ela não precisa ganhar tanto quanto você. O mais importante é que esteja de acordo com seus sonhos e objetivos financeiros. Caso contrário, muitas discussões acontecerão.
É comum haver choque de idéias no casal quando o assunto é dinheiro. Um cônjuge pode ser gastador, enquanto o outro trabalha como um louco e economiza, pensando no futuro. Freqüentemente, os conflitos são inevitáveis.
Como fazer para que não sejam tão ásperos? Penso que, em primeiro lugar, o casal deve fazer um nivelamento em termos de educação financeira. Conhecer o efeito perverso dos juros no cheque especial e no rotativo do cartão é fundamental. Elaborar um orçamento doméstico bem simplificado é uma forma extremamente útil para conhecer os reais limites financeiros da família. Contas conjuntas em bancos ou no cartão de crédito costumam trazer acomodações e aborrecimentos. Se os dois têm renda própria, é aconselhável que abram contas separadas. No fim do mês, um rápido acerto concilia os gastos, e nada impede que um cônjuge empreste para o outro em momentos de dificuldade.
Infelizmente, muitos brasileiros, até hoje, gastam além de suas possibilidades reais. O preço disso é alto demais. Eles terão de trabalhar muito tempo só para pagar juros. A saída seria criar limites de gastos para cada um, com punições para quem ultrapassá-los.
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